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揭秘角燕G蛋白專題片瘋狂賣貨的前世今生!
作者：紹兵 時間：2007-4-5 字體：[大] [中] [小]
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只有把產品的價值感埋伏在專家言論中，達到一種看山不是山，但卻又是在說山的目的才能實現瘋狂賣貨。那種在片子中對產品進行大喊大叫式的說："我好，我如何好"，已被消費者所拋棄。
電視專題片是醫藥保健品營銷推廣中最常規、最有效的方式之一，越來越受到許多醫藥保健品商家的重視。不夸張地說但凡做醫藥保健品如沒有一部專題片，你就很難賣貨。但也不是所有的專題片都能產生銷售力。怎樣才能拍一部有強大銷售力的專題片已成為醫藥保健品企業整日思考的問題。
2005年醫藥保健品界閃現一個用一部專題片就打開一片江山的黑馬。這匹黑馬就是制造了用專題片下貨神話的"角燕G蛋白"。那么角燕G蛋白專題片是如何煉成的？
一、專題片形式：首創與眾不同的訪談型專題形式
角燕G蛋白的專題片摒棄了傳統的專家說教式、新聞式、病例式的專題形式，而是采取了電視訪談型的節目形式。訪談型節目形式可以回避觀眾一看到節目就知道片子的最終目的--賣產品。觀眾看到片子會誤以為是一檔類似于《藝術人生》、《朋友》這樣的訪談節目，能認真地看下去。
專題片的片頭和片花是主持人候耀華深情而又哽咽的語言把觀眾帶入到失去影視明星的懷念和追思之中。
二、專題片風格：權威專家+知名主持人+現場觀眾
角燕G蛋白的專題片制作方為了拍一部能下貨的電視專題片，請來了我國免疫學領域和性學領域的頂級專家：原北京醫科大學黨委書記兼副校長、中國首席性學專家、中國性學會理事長徐天民教授和中國中醫藥大學免疫學專家、博士生導師周勇教授。片子中二位專家就亞健康與人體免疫力的關系為觀眾作了深入地解讀。特別是現場觀眾積極勇躍地向專家們提問為專題片掀起了一個高潮，也會讓看完片子的觀眾產生沖動。
值得一提的是現場觀眾無論是外在形象、相貌、環境氣氛都經過刻意的準備。如選擇商場經理就應該有經理特有的形象，受訪的營業員不能是滿臉胡子、不修邊幅、不講衛生者。而且是口音清晰、表達較自如的人。
三、專題片內容：科普教育+產品賣點訴求
角燕G蛋白的專題片在內容上以科普教育+產品賣點+觀眾點評三結合的內容形式保證片子言之有物。科普教育版塊不是主持人或專家們在那侃侃而談，而是采用了大屏幕回放的形式。讓現場的觀眾和電視機前的觀眾產生信服感。特別是用資料片介紹角燕G蛋白的誕生歷史和在我國科學技術中的地位突顯了產品的權威性、價值感和可信性。
片中對角燕G蛋白描述到：
1981年,美國科學家吉爾曼(G.Gilman)提純出世界上第一克G蛋白。1994年,吉爾曼因在"G蛋白"研究方面的卓越貢獻榮獲諾貝爾生理及醫學獎。2001年,中國海軍醫學研究所從大型深海軟骨魚類"角燕"體內成功提取出高純度的"G蛋白"。2003年,"21世紀G蛋白國際科學會議"在北京舉行，進一步證實了G蛋白在細胞興奮傳導方面的作用。角燕G蛋白是國家兩項發明專利申報項目、上海市高科技成果轉化項目、上海市2004年"火炬計劃"項目、上海市科委現代生物技術基金重點項目。
專題片中對產品賣點的訴求只強調提高免疫力和抗疲勞，而不像很多其它類的產品包治百病。提高免疫力和抗疲勞二個賣點的訴求又恰好與片子開頭專家和主持人討論亞健康和免疫力的話題相互呼應。會讓觀眾感到造成亞健康的根本原因是免疫力下降。這種潤物細無聲的表現手段把產品功能和對癥范圍結合的天衣無縫。
不難看出，角燕G蛋白的專題片之所以能夠瘋狂賣貨，主要是因為在這個片子中沒有對產品進行大喊大叫式的說："我好，我如何好"，而是把產品的價值感埋伏在專家言論中，達到一種看山不是山，但卻又是在說山的目的。
紹兵：中國公關協會藝術委員會委員，職業策劃人，現任某知名營銷策劃機構首席策劃師。擁有深厚的營銷理論和實戰經驗，六年來一直致力于旅游、快消、醫藥、地產等行業的營銷策劃工作。曾主持內蒙古烏拉蓋湖品牌包裝策劃、江西潤心野茶油年度公關策劃；曾參與淄博聊齋城的營銷策劃等。分別在《銷售與市場》、《中國旅游報》、《旅游》、《醫藥經濟報》、《糖煙酒周刊》等多家媒體發表專業文章。 E-mail: flyboydai@hotmail.com